Nos últimos anos, o mercado digital passou a exigir cada vez mais profissionais com visão estratégica e foco em resultados escaláveis. Nesse cenário, o papel do growth marketer ganhou destaque como uma das carreiras mais promissoras para quem deseja trabalhar com crescimento acelerado de negócios online.
Mas afinal, o que faz um growth marketer, como funciona sua rotina e quais passos seguir para se tornar um especialista em growth marketing?
Neste artigo, vamos responder a essas perguntas, explorando desde os conceitos básicos até práticas aplicadas no dia a dia de um profissional de growth marketing, além de apresentar dicas para quem deseja seguir esse caminho.
Continue acompanhando e tire suas dúvidas!
O que é um growth marketer?
O termo growth marketer se refere ao profissional especializado em estratégias de crescimento acelerado para empresas, com foco em experimentação, análise de dados e otimização contínua.
Diferente do marketing tradicional, que muitas vezes concentra esforços em branding e campanhas amplas, o growth marketing busca identificar oportunidades rápidas e escaláveis que gerem impacto direto no faturamento e na aquisição de clientes.
Em outras palavras, um growth marketer atua como um estrategista e executor de ações que unem marketing, produto e tecnologia, sempre com o objetivo de aumentar o crescimento de forma sustentável.
O que é growth marketing?
Para entender melhor o papel do growth marketer, é essencial compreender o que é growth marketing, concorda?
O growth marketing é uma abordagem de marketing baseada em dados, testes rápidos (como A/B testing), análise de métricas e aplicação de metodologias ágeis. Ele nasceu no Vale do Silício, quando startups precisavam crescer rapidamente sem grandes orçamentos, e se consolidou como uma prática eficiente também para empresas já estabelecidas.
Enquanto o marketing digital tradicional costuma seguir estratégias fixas e campanhas de longo prazo, o growth marketing aposta na experimentação constante. Isso significa testar novas ideias em pequena escala, medir os resultados e, caso tenham sucesso, replicar em maior escala.
Para saber mais sobre growth marketing, confira nosso conteúdo exclusivo sobre o tema: Growth Marketing: O que é essa estratégia inovadora?
O que faz um growth marketer?
O dia a dia de um growth marketer envolve uma combinação de estratégia, análise e execução. Entre as principais funções estão:
- Análise de métricas e dados: acompanhar indicadores como CAC (Custo de Aquisição de Clientes), LTV (Lifetime Value), taxa de conversão e churn.
- Mapeamento da jornada do cliente: entender cada etapa do funil de vendas e identificar pontos de melhoria.
- Criação de experimentos: planejar e executar testes para validar hipóteses de crescimento.
- Integração entre áreas: trabalhar em conjunto com times de produto, vendas e tecnologia para alinhar ações de crescimento.
- Automação e escalabilidade: utilizar ferramentas de automação de marketing, CRM e análise de dados para otimizar processos.
O profissional de growth marketing precisa ser versátil, unindo conhecimentos de marketing digital, análise de dados, comportamento do consumidor e ferramentas tecnológicas, desenvolvendo habilidades multifuncionais essenciais para seu sucesso.
Como é a rotina de um growth marketer?
A rotina de um growth marketer não é linear e está sempre em constante adaptação, além de estar sujeita a mudanças de pessoa para pessoa – nem todo profissional tem hábitos iguais. Mas, em geral, ela envolve:
- Coleta e análise de dados: o dia começa com a análise de dashboards e KPIs, identificando o desempenho de campanhas, funis e testes em andamento.
- Brainstorming de hipóteses: reuniões de ideação para levantar possíveis melhorias ou novas estratégias de aquisição e retenção.
- Execução de testes: desenvolvimento e aplicação de experimentos, como alterações em landing pages, anúncios pagos ou fluxos de e-mail.
- Revisão de resultados: acompanhamento dos experimentos em tempo real, ajustando rapidamente o que não funciona.
- Escala do que deu certo: aplicar em maior proporção as estratégias validadas.
Essa rotina exige perfil analítico, foco em resultados e flexibilidade para mudanças rápidas.
Como se tornar um growth marketer?
Se você se interessa em saber como se tornar um growth marketer, é importante seguir alguns passos:
Domine os fundamentos de marketing digital
Antes de tudo, é preciso ter uma boa base em SEO, mídias pagas, inbound marketing, automação e redes sociais – mesmo que não seja função do growth marketer atuar em todos esses setores, o conhecimento é essencial.
Aprenda análise de dados
Saber interpretar métricas e transformar números em insights é uma habilidade central para o profissional de growth marketing.
Desenvolva mentalidade de experimentação
Um growth marketer precisa estar aberto a testar, errar e aprender rápido. Isso envolve aplicar metodologias ágeis e não ter medo de descartar hipóteses que não funcionam.
Conheça ferramentas de automação e analytics
Ferramentas como Google Analytics, HubSpot, RD Station, Hotjar, Mixpanel e CRMs são parte do dia a dia desse profissional.
Estude cases de growth marketing
Grandes empresas como Airbnb, Dropbox e Uber aplicaram estratégias de growth para alcançar resultados exponenciais. Analisar esses exemplos ajuda a expandir a visão prática.
Invista em capacitação contínua
O mercado digital muda rapidamente. Cursos, mentorias e comunidades de growth marketing são essenciais para se manter atualizado.
Vantagens de se tornar um growth marketer
O mercado para profissionais de growth marketing está em plena expansão. As principais vantagens dessa carreira incluem:
- Alta demanda: empresas de diversos segmentos buscam profissionais capazes de acelerar resultados.
- Boa remuneração: por ser uma área estratégica e escassa no Brasil, os salários tendem a ser competitivos.
- Versatilidade de atuação: é possível trabalhar em startups, grandes empresas ou como consultor independente.
- Impacto direto nos resultados: o trabalho de um growth marketer é mensurável e altamente valorizado pelas empresas.
Conclusão
O growth marketer é um dos profissionais mais relevantes do marketing digital atual, unindo visão estratégica, domínio de dados e mentalidade de experimentação. Com a crescente digitalização dos negócios, investir em growth marketing deixou de ser apenas uma opção e passou a ser uma necessidade para empresas que desejam crescer de forma consistente.
Se você deseja aprender mais sobre o que é growth marketing e como seguir carreira nessa área, assine gratuitamente a Minuto AD, nossa newsletter quinzenal com insights rápidos e práticos sobre marketing digital, growth e tendências do mercado!
