Se você ainda não conhece o marketing de guerrilha, pode estar perdendo uma das estratégias mais criativas e eficazes para chamar a atenção do público!
Essa abordagem, que tem como objetivo surpreender, engajar e deixar uma impressão duradoura no público, tem sido utilizada por grandes marcas de maneira brilhante – mas não precisa estar limitada aos grandes nomes.
Neste artigo, vamos te explicar o que é o marketing de guerrilha, suas bases, e mostrar alguns exemplos recentes de como ele tem sido aplicado de forma inovadora para te inspirar.
Além disso, vamos abordar as vantagens dessa estratégia e como você pode aplicá-la ao seu negócio. Continue acompanhando!
O que é o marketing de guerrilha?
O marketing de guerrilha é uma abordagem criativa e de baixo custo que visa impactar o público de maneira inesperada e memorável. Em vez de se basear em grandes orçamentos e estratégias tradicionais de publicidade, ele se utiliza de ações inusitadas e de grande impacto para gerar reconhecimento de marca, engajamento e, claro, buzz nas redes sociais.
O termo foi popularizado por Jay Conrad Levinson em seu livro “Guerrilla Marketing” de 1984, inspirado nas táticas de guerrilha militar que utilizam recursos limitados para alcançar objetivos estratégicos.
Essa estratégia, que não é nova, mas se mantém inovadora, se apoia em algumas bases fundamentais que o tornam tão eficaz:
- Criatividade: As ações precisam ser inovadoras e fora do comum para gerar impacto real no público alvo.
- Baixo custo: Não se trata de grandes orçamentos, mas de usar a criatividade para criar grandes experiências, mesmo com pouca verba disponível.
- Surpresa: A ideia é surpreender o público de maneira positiva, gerando um “efeito wow”.
- Engajamento direto: O marketing de guerrilha visa uma interação genuína com o consumidor, seja nas ruas ou nas redes sociais, gerando essa proximidade tão benéfica.
Esses elementos são essenciais para o sucesso de uma ação de guerrilha, pois visam construir um relacionamento com o público e gerar uma reação emocional genuína.
Exemplos de marketing de guerrilha
O marketing de guerrilha tem sido aplicado de forma brilhante por várias marcas, especialmente nos últimos anos – mas a estratégia nos dá bons exemplos desde quando foi criada.
Aqui estão alguns exemplos recentes que mostram o poder dessa estratégia. Confira:
Burger King + Nubank – A primeira “não agência” do Nubank
Em fevereiro de 2025, o Burger King transformou sua unidade na Avenida Paulista em uma “não agência” do Nubank, criando uma experiência única para os consumidores. A loja foi repaginada com a cor icônica do Nubank, e clientes que pagassem com o cartão do banco ganhavam benefícios como free refil ou uma porção pequena de fritas.
Para quem não tinha o cartão, a ação ainda incluía “abraçadores” para oferecer carinho simbólico. A parceria gerou grande repercussão nas redes sociais e foi um ótimo exemplo de marketing de guerrilha, misturando duas marcas populares de forma criativa.
Coca-Cola – Máquina de vending interativa
Em 2023, a Coca-Cola surpreendeu os consumidores em Londres com uma máquina de vending interativa, onde era possível trocar mensagens com outras pessoas. A cada interação, uma Coca-Cola era liberada, criando uma experiência divertida e única.
A ação gerou um grande engajamento nas redes sociais, permitindo que as pessoas compartilhassem suas interações e, ao mesmo tempo, criassem um vínculo emocional com a marca.
IKEA – Instalações nas ruas
A IKEA fez uma ação de guerrilha em Paris em 2024, montando móveis e criando salas completas no metrô, transformando a estação, basicamente, em um showroom vivo. A ação chamou atenção e gerou um grande buzz, destacando a marca de maneira criativa e inesquecível.
Essa experiência imersiva deu aos consumidores a chance de experimentar o conceito da marca de uma forma totalmente nova, enquanto também engajava os passantes a interagirem com os produtos de maneira inusitada.
Apesar de não aparentar ter um orçamento tão modesto, essa ação gerou interação com a marca e o “efeito wow”.
Spotify – Wrapped nas ruas
O Spotify, em sua tradicional ação de Wrapped (retrospectiva anual do app), transformou diversas cidades do mundo em painéis de resultados musicais interativos, onde as pessoas podiam ver os artistas mais ouvidos ou até mesmo ver playlists personalizadas de outros usuários.
Essa ação gerou um grande engajamento nas ruas e nas redes sociais, e incentivou os usuários a compartilharem suas experiências com o Wrapped em suas redes, criando um engajamento massivo com a marca.
As vantagens do marketing de guerrilha
O marketing de guerrilha pode trazer várias vantagens para as marcas que o aplicam de maneira eficaz:
- Custo-benefício: Como se baseia em criatividade e inovação, o custo das campanhas costuma ser bem mais baixo em comparação com as mídias tradicionais.
- Maior engajamento: A abordagem inusitada e emocional costuma gerar mais interação com o público, o que significa mais engajamento nas redes sociais e no boca-a-boca.
- Diferenciação: Ao investir em ações criativas, a marca se destaca da concorrência e gera um forte impacto no consumidor.
- Viralização: A possibilidade de uma ação se tornar viral é uma das maiores vantagens do marketing de guerrilha. As ações criativas têm grande potencial para serem compartilhadas nas redes sociais. Com isso, sua ação alcança ainda mais pessoas, de forma espontânea (e sem aumentar os investimentos).
- Memorabilidade: As experiências surpreendentes e emocionantes tendem a criar lembranças duradouras, o que aumenta a lealdade à marca.
Como aplicar o marketing de guerrilha
Para aplicar o marketing de guerrilha com sucesso, você deve seguir alguns passos essenciais:
- Conheça seu público: O marketing de guerrilha funciona muito melhor quando você entende as preferências e comportamentos do seu público-alvo.
- Seja criativo: As ações precisam ser inovadoras e fora do comum. Quanto mais criativa, mais impactante será a sua campanha.
- Escolha o momento certo: O timing é crucial no marketing de guerrilha. Faça com que sua ação esteja alinhada com o momento certo, como uma data comemorativa ou evento relevante.
- Utilize as redes sociais: As ações de guerrilha costumam gerar um grande engajamento nas redes sociais. Aproveite o momento e incentive o compartilhamento de experiências.
- Mensure os resultados: Como qualquer estratégia de marketing, é importante acompanhar os resultados da ação para garantir que você está alcançando seus objetivos e ajustar a estratégia se necessário.
Conclusão
O marketing de guerrilha é uma maneira eficaz e criativa de conquistar a atenção do público e gerar grandes resultados com um orçamento mais enxuto. Se você souber como aplicar essa estratégia de forma inteligente, poderá se destacar no mercado e criar campanhas memoráveis que vão além da simples publicidade.
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