Se você já montou um funil de vendas e percebeu que os leads entram, mas não compram, ou demoram demais para comprar, pode ser que esteja faltando uma peça estratégica na sua estrutura: o tripwire.
Essa técnica, muito usada por grandes nomes do marketing digital como Russell Brunson, pode transformar curiosos em compradores com muito mais velocidade, reduzir o custo de aquisição de clientes e ainda ajudar a validar ofertas futuras.
Neste artigo, você vai entender o que é tripwire, como funciona, exemplos práticos, benefícios reais e dicas para implementar hoje mesmo no seu funil. Bora conferir?
O que é tripwire no marketing digital?
O termo tripwire vem originalmente de um conceito militar: um fio (wire) que dispara um alerta (trip) ao ser tocado. No marketing, a ideia é parecida (mas muito mais amigável): trata-se de uma oferta irresistível de baixo valor, criada para converter leads em clientes rapidamente e destravar o restante do seu funil.
Em outras palavras, é um produto de entrada, com preço simbólico, que tem o objetivo principal de gerar confiança e comprometimento financeiro do lead com a sua marca.
A partir do momento em que ele deixa de ser apenas um inscrito na sua lista e se torna um comprador, todo o relacionamento se transforma e o caminho até produtos mais caros fica muito mais fluido.
Como funciona o tripwire?
O tripwire costuma ser apresentado logo após a captura do lead ou na primeira etapa da jornada. Em geral, ele é posicionado:
- Após o preenchimento de um formulário em uma landing page;
- Em uma oferta relâmpago (também conhecida como oferta “obrigatória”);
- Durante uma sequência de e-mails de boas-vindas.
O grande segredo aqui não é apenas vender barato. O tripwire deve entregar valor real e resolver um problema pontual e específico do seu público, mesmo que de forma simples.
Isso cria um gatilho de reciprocidade poderoso (se quiser saber mais sobre gatilhos, deixe seu comentário aqui!), reduz a objeção de preço para ofertas futuras e, ainda, ajuda a filtrar quem realmente tem interesse nos seus produtos pagos.
Exemplos práticos de tripwire
Para entender melhor como essa oferta se encaixa no seu funil, aqui vão alguns exemplos reais e funcionais dessa estratégia:
Curso de social media
- Produto principal: Formação completa de 3 meses – R$ 1.297
- Tripwire: E-book “30 ideias de conteúdo para seus clientes venderem de verdade” – R$ 9,90
Infoproduto de confeitaria
- Produto principal: Curso de doces finos premium – R$ 497
- Tripwire: Aula gravada com 3 receitas de brigadeiro gourmet – R$ 19,90
Consultoria de negócios
- Produto principal: Mentoria estratégica – R$ 5.000
- Tripwire: Diagnóstico de funil de vendas personalizado – R$ 97
Criador de conteúdo
- Produto principal: Curso sobre monetização no YouTube – R$ 897
- Tripwire: Pack com 10 thumbnails editáveis + checklist de SEO – R$ 27
Note que esse item não concorre com o produto principal. Ele é uma “degustação” estratégica, acessível, que antecipa valor e cria uma ponte real com o restante do funil.
Benefícios de investir em uma estratégia com tripwire
A inclusão de um tripwire no funil traz vantagens claras, tanto no curto quanto no longo prazo. Veja as principais:
Redução do Custo de Aquisição de Cliente (CAC)
Quando você vende um produto, mesmo que barato, já recupera parte ou a totalidade do valor investido em tráfego para atrair aquele lead.
Criação de compradores qualificados
Um lead que já comprou uma vez tem muito mais chance de comprar de novo, com menos resistência e mais urgência. Lembre-se de tudo que já falamos sobre fidelização!
Validação rápida de interesse
Ao observar quais tripwires têm maior taxa de conversão, você entende quais dores são mais urgentes no seu público e pode ajustar sua oferta principal com base nisso, criando um produto irresistível.
Melhora na taxa de abertura e engajamento
Clientes (mesmo os de R$ 9,90) abrem mais e-mails, clicam mais, assistem mais vídeos e interagem mais com sua marca.
Aumento do ticket médio com upsells e order bumps
Essa oferta é o momento ideal para aplicar estratégias como order bump e upsell, aumentando seu lucro logo na entrada do funil (e, novamente, reduzindo o CAC e permitindo uma melhor validação do seu produto principal).
Dicas para colocar o tripwire em prática e destravar o funil
Agora que você entendeu o que é tripwire e por que ele é tão eficaz, aqui vão algumas dicas práticas para incluir esse recurso no seu funil de vendas e gerar resultados reais:
Escolha uma dor específica
Seu tripwire deve resolver uma microdor. Nada de “soluções genéricas” ou promessas irreais. Quanto mais pontual e realista for o benefício, maior a conversão.
Mantenha o preço simbólico, mas estratégico
Evite gratuidade (isso seria um lead magnet). Um valor entre R$ 7 e R$ 97 costuma funcionar bem, dependendo do seu nicho, e ajuda a abater os custos de aquisição desse lead.
Use um gatilho de urgência
Ofereça o tripwire com um desconto por tempo limitado ou como oferta exclusiva para novos inscritos. Isso estimula o impulso de compra do seu cliente.
Entregue mais do que o esperado
A experiência do cliente com o tripwire deve ser positiva e surpreendente. Isso cria confiança para a próxima oferta e deixa o cliente mais disposto a avançar pelo funil.
Meça tudo
Monitore as taxas de conversão, ticket médio, ROI e comportamento pós-compra. O tripwire precisa ser otimizado com base em dados.
Conecte a jornada
O tripwire deve preparar terreno para a oferta principal. Mostre que aquele material é parte de um processo maior, e convide o cliente a continuar.
A peça que faltava no seu funil de vendas
Implementar um tripwire bem posicionado pode ser o empurrão que falta para tirar seu funil da estagnação. Ele é simples de criar, fácil de testar e poderoso quando bem executado.
E se você sente que está fazendo tudo certo, mas os resultados ainda não chegam, talvez seja hora de contar com uma equipe especializada para estruturar o funil ideal para seu produto com estratégias como tripwire, upsell, escada de valor, copy e automações bem calibradas.
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