{"id":11569,"date":"2022-10-27T15:00:03","date_gmt":"2022-10-27T18:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/?p=11569"},"modified":"2024-02-27T17:02:20","modified_gmt":"2024-02-27T20:02:20","slug":"leads-qualificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/leads-qualificados\/","title":{"rendered":"Leads qualificados: O que s\u00e3o e como gerar"},"content":{"rendered":"

Leads qualificados, ou seja, pessoas com comportamento e perfil ideais para se tornarem clientes, devem ser o foco de suas estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Isso porque, infelizmente, nem todo visitante do seu site ou todo contato feito com seu time comercial vai se tornar um cliente.<\/span><\/p>\n

E dedicar tempo a essas pessoas que n\u00e3o tem inten\u00e7\u00e3o de compra \u00e9 fazer seu time perder tempo, tempo esse que, se dedicado a um lead qualificado, geraria uma venda de qualidade.<\/span><\/p>\n

Mas, antes de entender como direcionar seus esfor\u00e7os a um lead qualificado, \u00e9 preciso entender o que \u00e9 isso e, tamb\u00e9m, como ger\u00e1-los, n\u00e3o \u00e9?<\/span>
\n<\/span><\/p>\n

E foi pensando nisso que preparamos este artigo!<\/span><\/p>\n

Continue com a gente e descubra o que \u00e9 e como gerar leads qualificados. Boa leitura!<\/span><\/p>\n

O que s\u00e3o leads qualificados<\/span><\/h2>\n

Parece complicado, mas \u00e9 simples definir e entender o que \u00e9 um lead qualificado.<\/span><\/p>\n

Primeiro, vamos entender o que \u00e9 um lead.<\/span><\/p>\n

Quando um visitante (pessoa que acessa seu site) deixa os dados (nome e cargo, por exemplo) e\/ou uma informa\u00e7\u00e3o de contato, como e-mail ou telefone, esse visitante se torna um lead.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 um lead qualificado \u00e9 mais do que um nome na sua lista.<\/span><\/p>\n

Lead qualificado \u00e9 algu\u00e9m que tem o perfil do seu p\u00fablico-alvo, que demonstra interesse pela sua solu\u00e7\u00e3o, tem o perfil or\u00e7ament\u00e1rio necess\u00e1rio (pode pagar pelo produto ou servi\u00e7o) e tem fortes inclina\u00e7\u00f5es a fechar o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Cede informa\u00e7\u00f5es, mas n\u00e3o interage ou n\u00e3o tem o perfil desejado: Lead.<\/span><\/p>\n

Cede informa\u00e7\u00f5es, tem o perfil desejado e mostra interesse na compra: Lead qualificado.<\/span><\/p>\n

Simples de entender, n\u00e3o \u00e9?<\/span><\/p>\n

Mas agora vem a parte que pode ser mais trabalhosa: como gerar leads qualificados. Acompanhe:<\/span><\/p>\n

Como gerar leads qualificados<\/span><\/h2>\n

Para gerar leads qualificados e poupar esfor\u00e7os, tempo e recursos do seu time de vendas, h\u00e1 alguns passos estrat\u00e9gicos que podem ser seguidos.<\/span><\/p>\n

Abaixo, listamos alguns deles.<\/span><\/p>\n

Convers\u00e3o ativa<\/span><\/h3>\n

Para gerar leads qualificados, a convers\u00e3o ativa pode ser uma boa estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n

O que queremos dizer \u00e9 que, em alguns casos, tomar a iniciativa de fazer contato pode ser uma decis\u00e3o da sua empresa, no estilo do <\/span>outbound marketing<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Se o lead demonstra interesse, tem o perfil adequado, mas n\u00e3o faz o contato, talvez sua equipe deva fazer isso. Pode ser o empurr\u00e3ozinho que falta para esse lead finalizar uma compra.<\/span><\/p>\n

Convers\u00e3o passiva<\/span><\/h3>\n

Na convers\u00e3o passiva, o m\u00e9todo \u00e9 o inverso: sua empresa trabalha para fazer com que o lead caminhe pelo funil de vendas, se torne um lead qualificado e feche a compra.<\/span><\/p>\n

A convers\u00e3o passiva, inclusive, se refere praticamente ao <\/span>Inbound Marketing<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Isso pode ser feito por meio de campanhas direcionadas, posts em redes sociais e conte\u00fados otimizados para motores de busca (<\/span>SEO<\/span><\/a>).<\/span><\/p>\n

Palavras-chave long tail<\/span><\/h3>\n

Palavras-chave long tail s\u00e3o palavras-chave espec\u00edficas, que, por mais que tenham poucas buscas, s\u00e3o buscas com maior potencial de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Por exemplo, quem pesquisa por \u201cmarketing digital\u201d, pode n\u00e3o saber exatamente o que quer com essa pesquisa.<\/span><\/p>\n

Por outro lado, quem pesquisa por \u201cpassos para vender mais com marketing de conte\u00fado\u201d, sabe do que precisa e o que pretende fazer com isso.<\/span><\/p>\n

Entende a diferen\u00e7a?<\/span><\/p>\n

Landing pages de fundo de funil<\/span><\/h3>\n

Preparar um landing page para o fundo do <\/span>funil de vendas<\/span><\/a> tamb\u00e9m te ajuda a gerar leads qualificados.<\/span><\/p>\n

Afinal, se eles est\u00e3o no fundo do funil, \u00e9 muito prov\u00e1vel que tenham inten\u00e7\u00e3o de compra.<\/span><\/p>\n

E, para fechar neg\u00f3cio, oferecer um webinar, uma vers\u00e3o de teste, demonstra\u00e7\u00f5es e consultorias pode ser o que falta.<\/span><\/p>\n

Blog com conte\u00fados t\u00e9cnicos<\/span><\/h3>\n

Ter <\/span>um blog<\/span><\/a>, por si s\u00f3, j\u00e1 te ajuda a gerar leads, inclusive os qualificados.<\/span><\/p>\n

E, tendo um blog, fica ainda mais f\u00e1cil produzir conte\u00fados t\u00e9cnicos, que geram mais leads qualificados.<\/span><\/p>\n

Esses conte\u00fados v\u00e3o al\u00e9m do simples \u201co que \u00e9\u201d, focando em divulgar, especificar como usar, como aplicar e quais os benef\u00edcios da sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Participa\u00e7\u00e3o em eventos<\/span><\/h3>\n

Participar de eventos corporativos do seu segmento \u00e9 mais uma forma de gerar leads qualificados – em especial quando sua empresa atende outras empresas, o conhecido B2B.<\/span><\/p>\n

Ao participar desses eventos, sua empresa mostra autoridade no seu segmento e tem boas oportunidades de networking, aumentando as chances de gerar leads qualificados.<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a nosso plano de escalada<\/span><\/h2>\n

Em nossa empresa, oferecemos uma solu\u00e7\u00e3o que chamamos de Plano de Escalada.<\/span><\/p>\n

Nosso <\/span>Plano de Escalada<\/span><\/a> \u00e9 um conjunto de servi\u00e7os e estrat\u00e9gias que visam gerar uma lista de leads qualificados todos os meses para seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Isso envolve estrat\u00e9gias de SEO, produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, investimento em an\u00fancios pagos e muito conhecimento t\u00e9cnico, adquirido em mais de 8 anos de mercado.<\/span><\/p>\n

Quer saber mais? Entre em contato com <\/span>nossa equipe<\/span><\/a> e agende uma apresenta\u00e7\u00e3o para entender melhor como funciona nossa solu\u00e7\u00e3o e como ela vai te ajudar a gerar mais leads qualificados para seu time de vendas.<\/span><\/p>\n

Vamos juntos nessa!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nem todo mundo que acessa seu site ou mant\u00e9m contato com sua empresa tem inten\u00e7\u00e3o de compra. Por isso, \u00e9 importante ter uma atua\u00e7\u00e3o otimizada e focada apenas nos leads qualificados, que, neste artigo, voc\u00ea descobre o que s\u00e3o e como ger\u00e1-los.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":11570,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-11569","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11569","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11569"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11569\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13310,"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11569\/revisions\/13310"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11570"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11569"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11569"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11569"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}