{"id":11651,"date":"2022-12-03T12:26:58","date_gmt":"2022-12-03T15:26:58","guid":{"rendered":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/?p=11651"},"modified":"2024-07-24T10:15:58","modified_gmt":"2024-07-24T13:15:58","slug":"tudo-sobre-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/tudo-sobre-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Funil de vendas: Tudo que voc\u00ea precisa saber"},"content":{"rendered":"

O funil de vendas \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o das etapas pelas quais um potencial cliente passa at\u00e9 chegar \u00e0 decis\u00e3o de compra.<\/span><\/p>\n

Essa representa\u00e7\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia essencial e, para garantir os melhores resultados, deve ser compartilhada entre os times de venda e marketing.<\/span><\/p>\n

As etapas e gatilhos do funil devem sempre ser revisadas, realizadas e, se necess\u00e1rio, atualizadas, usando as informa\u00e7\u00f5es e conte\u00fados disponibilizados por cada time.<\/span><\/p>\n

Parece coisa demais para assimilar, n\u00e3o \u00e9?<\/span>
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E \u00e9 mesmo! E foi por isso que preparamos este artigo, onde te daremos um panorama sobre todas as informa\u00e7\u00f5es acerca do famoso funil de vendas.<\/span><\/p>\n

Vamos conferir?<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 o funil de vendas\u00a0<\/span><\/h2>\n

Para come\u00e7ar, vamos entender o conceito.<\/span><\/p>\n

O conhecido funil de vendas, ou pipeline, como alguns chamam, \u00e9 um modelo estrat\u00e9gico de representa\u00e7\u00e3o da jornada de compra, utilizado para dar suporte \u00e0 empresa ao mostrar essa jornada desde o primeiro contato de um potencial cliente com sua marca at\u00e9 o p\u00f3s-venda.<\/span><\/p>\n

O funil integra os setores de marketing e vendas, para que cada setor forne\u00e7a as informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis e possa se criar uma estrutura realista que auxilie na condu\u00e7\u00e3o, acompanhamento e abordagem dos <\/span>leads<\/span><\/a>, de acordo com a etapa na qual se encontram.<\/span><\/p>\n

Facilitando o entendimento, imagine um funil de verdade.<\/span><\/p>\n

No topo dele entram todas as pessoas que veem sua marca, que reconhecem ter um problema.<\/span><\/p>\n

No meio, encontram-se as que est\u00e3o considerando resolver este problema.<\/span><\/p>\n

E, no fundo, est\u00e3o as poucas, (se comparado \u00e0 quantia que entrou no topo) que, de fato, optaram por adquirir sua solu\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, o funil de vendas \u00e9 isso. Uma representa\u00e7\u00e3o da jornada que seus potenciais clientes fazem at\u00e9 que alguns deles se tornem clientes, realmente.<\/span><\/p>\n

\u00c9 um conceito simples, mas que quando aplicado pode trazer muitos bons resultados para sua empresa!<\/span><\/p>\n

Etapas do funil de vendas\u00a0<\/span><\/h2>\n

No t\u00f3pico anterior, sugerimos que voc\u00ea imaginasse um funil real para entender o conceito do funil de vendas e citamos, por alto, as etapas dele, n\u00e3o \u00e9?<\/span><\/p>\n

E \u00e9 sobre essas etapas que falaremos agora: sobre o topo, meio e fundo do funil de vendas.<\/span><\/p>\n

Veja s\u00f3:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Topo de funil<\/span><\/h3>\n

O topo de funil \u00e9 a etapa onde, de alguma forma, um visitante chegou ao site ou blog, mas ainda n\u00e3o sabe que tem uma necessidade.<\/span><\/p>\n

Navegando por seus conte\u00fados, esse visitante encontra um artigo falando sobre um problema X e, no decorrer do texto, ele se identifica com esse problema.\u00a0<\/span><\/p>\n

A partir da\u00ed, ele passa a pesquisar mais sobre esse problema e como resolv\u00ea-lo.<\/span><\/p>\n

Para se mostrar como um especialista, ofere\u00e7a mais conte\u00fados e materiais relevantes que levar\u00e3o esse visitante \u00e0 pr\u00f3xima etapa.<\/span><\/p>\n

Meio de funil<\/span><\/h3>\n

No meio de funil, o visitante j\u00e1 identificou que possui um problema, pesquisou sobre como resolv\u00ea-lo e forneceu algumas informa\u00e7\u00f5es de contato, como nome e e-mail, passando a ser um lead.<\/span><\/p>\n

Nesta etapa \u00e9 importante oferecer <\/span>conte\u00fados<\/span><\/a> que auxiliem esse lead a entender que precisa adquirir um produto ou servi\u00e7o e, se n\u00e3o for o caso, dicas ou meios de resolver essa quest\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Procure usar uma linguagem sincera e que passe confian\u00e7a, evitando a velha e nada boa panfletagem, a impress\u00e3o de que voc\u00ea quer apenas vender a todo custo.<\/span><\/p>\n

Fundo de funil<\/span><\/h3>\n

No fundo de funil, por fim, chegam apenas os chamados MQL, Marketing Qualified Leads, ou seja, os leads que j\u00e1 passaram por todos os processos de nutri\u00e7\u00e3o, educa\u00e7\u00e3o e que a equipe de marketing classificou como <\/span>qualificados<\/span><\/a> para equipe de vendas.<\/span><\/p>\n

A essa altura, o lead j\u00e1 percebeu que seu problema precisa de uma solu\u00e7\u00e3o e que voc\u00ea tem autoridade para oferecer essa solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Enfim, a venda \u00e9 realizada, voc\u00ea oferece algum conte\u00fado complementar no p\u00f3s venda e esse lead se torna um cliente.<\/span><\/p>\n

Apenas um pequeno adendo: sim, todas as etapas exigem produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante. Essa \u00e9 a base das estrat\u00e9gias atualmente, junto com os demais pilares do <\/span>SEO<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Qual a import\u00e2ncia do funil<\/span><\/h2>\n

O funil de vendas, sendo um modelo estrat\u00e9gico, tem como objetivo auxiliar as empresas a atender \u00e0s exig\u00eancias e novas prefer\u00eancias do p\u00fablico que busca por atendimento de qualidade e experi\u00eancias positivamente marcantes ao realizar uma compra.<\/span><\/p>\n

Proporcionando essa experi\u00eancia, sua empresa aumenta o n\u00famero e melhora a qualidade de suas vendas – vendendo mais e mais caro.<\/span><\/p>\n

Dentre os pontos que tornam o funil de vendas importante e vantagens oferecidas, os principais s\u00e3o:<\/span><\/p>\n