{"id":11663,"date":"2022-12-19T12:00:23","date_gmt":"2022-12-19T15:00:23","guid":{"rendered":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/?p=11663"},"modified":"2022-12-05T08:56:30","modified_gmt":"2022-12-05T11:56:30","slug":"neuromarketing-entenda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/neuromarketing-entenda\/","title":{"rendered":"Neuromarketing: Entenda o conceito e como aplic\u00e1-lo"},"content":{"rendered":"

O neuromarketing, \u00e1rea de estudo que une o marketing e a neuroci\u00eancia, \u00e9 um conceito que busca entender todo o processo de tomada de decis\u00e3o de compra pela an\u00e1lise da atividade cerebral e respostas emocionais.<\/span><\/p>\n

Parece estranho, n\u00e3o \u00e9? Monitorar o que o consumidor pensa e como seu c\u00e9rebro reage a uma compra para direcionar de forma mais eficaz suas estrat\u00e9gias.<\/span><\/p>\n

Mas acredite, essa \u00e9 uma forma extremamente eficiente de colocar o consumidor no centro de suas estrat\u00e9gias, como se busca no <\/span>Inbound Marketing<\/span><\/a> e no Marketing 3.0.<\/span><\/p>\n

Ainda parece confuso? N\u00e3o se preocupe!<\/span><\/p>\n

Neste artigo, te contaremos o que \u00e9 o neuromarketing, como ele funciona, por que utiliz\u00e1-lo e, ainda, algumas dicas para aplicar o neuromarketing na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado da sua empresa.<\/span><\/p>\n

Continue a leitura e descubra tudo sobre esse conceito!<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 neuromarketing<\/span><\/h2>\n

O neuromarketing \u00e9 um campo de estudo um tanto recente que une o marketing com a neuroci\u00eancia e busca, a grosso modo, entender como o c\u00e9rebro reage a est\u00edmulos no processo de compra.<\/span><\/p>\n

Como se faz isso? Atrav\u00e9s das tecnologias e ferramentas avan\u00e7adas que a neuroci\u00eancia conta, tais como a tomografia cerebral e resson\u00e2ncia magn\u00e9tica.<\/span><\/p>\n

Atrav\u00e9s desses exames, s\u00e3o identificadas as rea\u00e7\u00f5es geradas no c\u00e9rebro a partir de determinados est\u00edmulos e \u00e9 medida a dilata\u00e7\u00e3o da pupila, resposta muscular e temperatura da pele do paciente\/consumidor tamb\u00e9m a partir de certos est\u00edmulos.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 ouviu a express\u00e3o \u201cO corpo fala\u201d?<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, pense que o neuromarketing busca ouvir o que o corpo est\u00e1 falando, interpretar essa fala para entender qual sua motiva\u00e7\u00e3o e entender como usar isso para potencializar os resultados do marketing, consequentemente, vendendo mais e melhor.<\/span><\/p>\n

Como funciona o neuromarketing<\/span><\/h2>\n

Al\u00e9m de entender o que \u00e9, tamb\u00e9m precisamos compreender como funciona o neuromarketing, para que a ideia de \u201cler os pensamentos\u201d do seu p\u00fablico pare\u00e7a menos estranha e para conseguirmos aplicar esse conceito corretamente.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, vamos l\u00e1.<\/span><\/p>\n

O neuromarketing funciona a partir dos princ\u00edpios b\u00e1sicos do funcionamento do c\u00e9rebro humano e sobre a Teoria do C\u00e9rebro Trino, que divide o c\u00e9rebro em tr\u00eas partes.<\/span><\/p>\n

Essas tr\u00eas partes s\u00e3o:<\/span><\/p>\n

C\u00e9rebro reptiliano<\/span><\/h3>\n

C\u00e9rebro reptiliano, ou c\u00e9rebro instintivo, \u00e9 a parte respons\u00e1vel pelos reflexos das emo\u00e7\u00f5es primitivas e por acionar nossos instintos de sobreviv\u00eancia, como fome, sono e seguran\u00e7a.<\/span><\/p>\n

C\u00e9rebro L\u00edmbico<\/span><\/h3>\n

J\u00e1 o c\u00e9rebro l\u00edmbico \u00e9 respons\u00e1vel por emo\u00e7\u00f5es mais complexas, controlar os 5 sentidos e, tamb\u00e9m, respons\u00e1vel pela mem\u00f3ria e armazenamento de informa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Neoc\u00f3rtex<\/span><\/h3>\n

Por fim, o neoc\u00f3rtex, onde est\u00e3o os lobos cerebrais, que s\u00e3o respons\u00e1veis por nossas intera\u00e7\u00f5es sociais, pela capacidade de pensar de forma racional e abstrata e, tamb\u00e9m, pela criatividade.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\u201cOk, mas como isso me ajuda a melhorar meu marketing?\u201d<\/span><\/p>\n

Atrav\u00e9s dos exames que citamos anteriormente, \u00e9 poss\u00edvel identificar se sua propaganda for\u00e7a o consumidor a pensar antes de compreender a mensagem ou se as regi\u00f5es mais instintivas s\u00e3o acionadas.<\/span><\/p>\n

Com base nisso, \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia que estimule uma \u00e1rea em espec\u00edfico para gerar a impress\u00e3o desejada.<\/span><\/p>\n

Entende agora como conhecer essas partes do c\u00e9rebro ajuda no marketing?<\/span><\/p>\n

Neuromarketing na pr\u00e1tica<\/span><\/h2>\n

Na teoria, o neuromarketing analisa as respostas cerebrais aos est\u00edmulos para tra\u00e7ar estrat\u00e9gias mais efetivas, n\u00e3o \u00e9?<\/span><\/p>\n

Mas e na pr\u00e1tica? O que \u00e9 feito? Quem usa o neuromarketing?<\/span><\/p>\n

Um exemplo simples de quem usa o neuromarketing \u00e9 a famosa marca de refrigerante Coca Cola.<\/span><\/p>\n

A Coca Cola usa o neuromarketing de uma forma t\u00e3o eficaz que, em um <\/span>estudo<\/span><\/a> feito utilizando o refrigerante e seu principal concorrente, a Pepsi, os participantes mostraram mais respostas positivas e em determinadas partes do c\u00e9rebro ao beberem de um copo sinalizado como Coca Cola, mesmo quando a bebida era da Pepsi.<\/span><\/p>\n

Isso porque a Coca Cola utiliza cores que despertam sentimentos intensos e faz toda sua publicidade baseada em momentos alegres, com pessoas queridas, trazendo sensa\u00e7\u00e3o de pertencimento e familiaridade.<\/span><\/p>\n

A composi\u00e7\u00e3o qu\u00edmica de ambos os refrigerantes \u00e9 quase a mesma, mas a Coca Cola se torna mais saborosa ao despertar sensa\u00e7\u00f5es que praticamente todos almejam.<\/span><\/p>\n

Por que usar essa estrat\u00e9gia na sua marca<\/span><\/h2>\n

Usar o neuromarketing a favor da sua marca pode trazer uma s\u00e9rie de benef\u00edcios e melhorar suas estrat\u00e9gias de marketing e vendas, tornando-as mais efetivas e rent\u00e1veis.<\/span><\/p>\n

Abaixo, veja alguns motivos para usar o neuromarketing na sua empresa:<\/span><\/p>\n

Melhora a tomada de decis\u00e3o<\/span><\/h3>\n

O neuromarketing busca levar o consumidor a perceber a dor que tem e deve ser solucionada e, para aqueles que j\u00e1 a perceberam, levar a tomar a decis\u00e3o de compra com dados profundos e assertivos.<\/span><\/p>\n

Isso melhora a decis\u00e3o de compra do seu cliente e agrega mais valor \u00e0 sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

A\u00e7\u00f5es de marketing mais eficientes<\/span><\/h3>\n

Contando com os recursos da neuroci\u00eancia e os dados apresentados nos estudos, \u00e9 mais f\u00e1cil desenvolver a\u00e7\u00f5es de marketing mais eficientes.<\/span><\/p>\n

Isso porque, ao saber como despertar desejo e quais desejos despertar, as a\u00e7\u00f5es se tornam mais rent\u00e1veis, geram menos desperd\u00edcio e poupam mais tempo da sua equipe.<\/span><\/p>\n

Solu\u00e7\u00f5es mais adequadas ao cliente<\/span><\/h3>\n

Al\u00e9m de possibilitar a\u00e7\u00f5es mais eficientes, o neuromarketing possibilita, ainda, o desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es mais adequadas ao cliente.<\/span><\/p>\n

Afinal, sabendo quais sensa\u00e7\u00f5es levam o cliente a tomar uma decis\u00e3o de compra, o que desperta seu interesse e quais dores ele tem sem saber, permite desenvolver solu\u00e7\u00f5es adequadas e de maior valor.<\/span><\/p>\n

Lucros mais expressivos<\/span><\/h3>\n

A soma de a\u00e7\u00f5es de marketing bem sucedidas, solu\u00e7\u00f5es com muito valor agregado e personalizadas para seu p\u00fablico e uma tomada de decis\u00e3o orientada por emo\u00e7\u00f5es gera, como resultado, lucros mais expressivos.<\/span><\/p>\n

O investimento no neuromarketing retorna quando sua marca passa a us\u00e1-lo e a colher todos os benef\u00edcios dessa ferramenta.<\/span><\/p>\n

Neuromarketing na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/span><\/h2>\n

Para encerrar, vamos falar sobre como aplicar o neuromarketing na sua empresa – e, o melhor, sem necessariamente investir uma fortuna em estudos de neuroci\u00eancia.<\/span><\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel come\u00e7ar a usar o neuromarketing com estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es mais simples, baseadas em estudos bem sucedidos que servem de norte para suas tomadas de decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Uma das formas de come\u00e7ar a utiliz\u00e1-lo sem investimentos t\u00e3o expressivos \u00e9 aplicar estrat\u00e9gias de neuromarketing na <\/span>produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/span><\/a>, com a\u00e7\u00f5es como as que listamos abaixo:<\/span><\/p>\n

Conte\u00fados simples<\/span><\/h3>\n

O primeiro passo para usar o neuromarketing na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e9 criar conte\u00fados simples, para facilitar o entendimento e aumentar a curiosidade do p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

A linguagem deve ser clara e \u00e9 importante usar exemplos, reais ou imagin\u00e1rios, para tornar tudo mais f\u00e1cil de se entender.<\/span><\/p>\n

Apele para as emo\u00e7\u00f5es<\/span><\/h3>\n

Apelar para as emo\u00e7\u00f5es do leitor tamb\u00e9m \u00e9 interessante.<\/span><\/p>\n

As emo\u00e7\u00f5es mais comuns sentidas na leitura dos conte\u00fados mais acessados da internet s\u00e3o temor, humor e divers\u00e3o.<\/span><\/p>\n

E, \u201ctemor\u201d, nesse caso, quase sempre se refere ao reconhecimento do problema na jornada de compra.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, ao produzir conte\u00fado, saiba quais emo\u00e7\u00f5es devem ser trabalhadas.<\/span><\/p>\n

Foco em uma pessoa<\/span><\/h3>\n

O foco na pessoa \u00e9 mais uma estrat\u00e9gia simples de neuromarketing.<\/span><\/p>\n

Produzir conte\u00fados<\/span><\/a> que atendam a uma necessidade, tirem uma d\u00favida e tragam vantagens \u00e0 sua persona \u00e9 uma forma de gerar reconhecimento e trazer o leitor para mais perto da sua marca.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Ufa! Esse foi longo, n\u00e3o \u00e9? Mas agora voc\u00ea sabe o que \u00e9 o neuromarketing e como aplic\u00e1-lo na sua empresa.<\/span><\/p>\n

E, se colocar tudo isso em pr\u00e1tica parece um desafio, saiba que contar com uma ag\u00eancia especializada pode ser a solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Na Alpinista Digital, voc\u00ea encontra as solu\u00e7\u00f5es ideais para sua empresa se posicionar na internet – inclusive as a\u00e7\u00f5es de neuromarketing na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/span><\/p>\n

Acesse nossa <\/span>home page<\/span><\/a>, solicite um or\u00e7amento e conhe\u00e7a nossas solu\u00e7\u00f5es para sua empresa!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O neuromarketing \u00e9 uma \u00e1rea de estudo que une o marketing \u00e0 neuroci\u00eancia e busca prever o comportamento do consumidor com base em sua atividade cerebral e impacto emocional. Quer entender melhor esse conceito? Continue com a gente!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":11664,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-11663","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11663","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11663"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11663\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11665,"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11663\/revisions\/11665"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11664"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11663"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11663"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alpinista.com.br\/conteudos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11663"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}